Il est l’une des références locales du courtage d’assurance pour les professionnels. De la TPE au grand groupe, Alexandre Roussille accompagne 650 entreprises dans le département et même au-delà. Entretien avec un homme qui fait grandir pas à pas sa société.

Sur le sol du bureau d’Alexandre Roussille, posés contre le mur, quelques cadres ne sont pas encore accrochés. « Je n’ai pas encore eu le temps de le faire », s’en amuse le chef d’entreprise. Lui et ses équipes ont en effet investi les nouveaux locaux dans un bâtiment flambant neuf depuis moins d’un mois. Un déménagement de quelques mètres, conservant son adresse historique des allées Catherine de Bourbon choisie par le fondateur de l’entreprise, son père Christian. « Il s’y est installé alors qu’il n’y avait qu’un bâtiment en face, celui du centre Activa. »

La définition du flair et du coup d’avance. Alexandre, qui s’était promis « de ne jamais reprendre la boîte de son père », l’a finalement rachetée en 2010 après une première carrière dans les ressources humaines à Paris. Il a continué à faire grandir Roussille Assurances pour devenir aujourd’hui la référence locale du courtage d’assurance pour les professionnels et parmi les 100 meilleurs cabinets de France !

Indépendance et compétence

Parmi ces 650 entreprises, tous les secteurs d’activité sont représentés : agro-alimentaire, aéronautique, BTP, professions libérales, transport. Du grand groupe à l’artisan. « Ce qui m’éclate, c’est de rencontrer des gens parce qu’on rentre dans le détail de leur activité, de leur process, de leur stratégie. Puis, c’est très varié : je peux être le lundi sur un site agroalimentaire, le lendemain dans une société dans l’aéronautique et le mercredi sur un chantier », se réjouit Alexandre Roussille d’un ton passionné.

Entouré de ses 9 collaborateurs, l’homme s’appuie sur sa grande force : l’indépendance. Il travaille avec toutes les compagnies d’assurances du marché, qu’elles soient françaises ou internationales. Une mise en concurrence pour obtenir le meilleur contrat pour ses clients. « Nous ne sommes pas des cost-killers, ici pour trouver juste un tarif », précise-t-il avant d’enchaîner : « nous faisons une analyse des risques et nous définissons avec les clients leur problématique. Nous sommes mandatés par le client et non pas par l’assureur. Lié à lui, je défends ses intérêts. »

Roussille Assurances fonctionne tel un chef d’orchestre en gérant tous les contrats. Car pour une entreprise, le bâtiment peut être assuré par telle compagnie, la flotte automobile par une autre, la mutuelle par une 3e.

Apporteur de solutions

Mais Roussille Assurances prend également le rôle de compositeur. Car faire assurer une entreprise n’est pas toujours chose aisée face aux spécificités particulières par rapport à des contrats classiques. Les risques parfois trop élevés et les sinistres subis trop importants font peur aux compagnies qui préfèrent tourner les talons. « Notre but est de rassurer au maximum les assureurs pour être le plus vendeur possible sur le marché et trouver la bonne solution. Nous avons une personne qui fait des visites de risque chez certains clients. Il peut contrôler la détection d’incendie, la position des panneaux photovoltaïques car cela peut clairement jouer sur le tarif. »

L’activité et la jeunesse de l’entreprise sont des variables qui actionnent les warnings chez les compagnies. Roussille Assurances accompagne Alpha Chitin, Caremag et sa future usine de recyclage des terres rares ou encore des start-up d’Hélioparc. Des sociétés dont le business model peut changer en très peu de temps et qui n’entrent pas dans les cases. La ligne de crête est alors mince.

« Quand on présente aux assureurs une boîte qui fait de la recherche d’hydrogène naturel dans les sous-sols, ils nous demandent ce que c’est. Donc il n’est pas rare de prendre un pool d’assureurs qui vont se partager le risque. Parfois, on a même la capacité d’aller construire un contrat qui n’existe pas avec un assureur. L’assureur, il suit le marché pour la vie économique. Nous faisons quasiment du clé en main. »

Grandir encore et toujours

La recette fonctionne. Roussille Assurances ne cesse de croître. En 2023, elle a racheté Aria, spécialiste dans le secteur de l’aviation, et le cabinet Alphassur situé à Bayonne. Les bureaux basques ont été déménagés en juillet vers Biarritz où le courtier a notamment des clients dans la promotion immobilière. « La croissance vient des opportunités et des rencontres. J’ai toujours travaillé de cette manière. »

Alexandre Roussille en est conscient : le marché tend vers la concentration et pour être visible face aux courtiers d’envergure nationale, acquérir des cabinets pour mailler le territoire reste une nécessité. « Je n’ai pas vocation à faire 10 fois mon chiffre d’affaires demain, ce n’est pas mon but. Aujourd’hui on a une structure qui vit bien, qui a des capacités d’investissement. Nous avons besoin de grossir pour continuer à pouvoir négocier avec les compagnies, pouvoir répondre à des consultations de grosses entreprises. » Un engagement qu’Alexandre Roussillle a également comme président du club d’entreprises Henri XV (140 membres), « essentiel pour briser la solitude et faire reconnaitre notre bassin économique ; et plaisant, car on se fédère autour de la Section. » Les cadres sont bien posés.