Ici, on cultive l’esprit de service. Et celui de la croissance. Depuis leur siège social à Lombia, les Ets Grabé-Bidau, concessionnaire de machines agricoles de marque Claas, font référence. Avec 40 millions d’euros de chiffre d’affaires et 75 collaborateurs, l’entreprise joue dans la cour des grands !

C’est à se demander si Francis Grabé- Bidau n’a pas greffé les 500 chevaux d’un tracteur Claas sous sa chemise ! S’appuyant sur sa famille et ses 75 collaborateurs, il pilote une entreprise au chiffre d’affaires de 40 millions d’euros, devenue sagement et sereinement l’un des concessionnaires agricoles aux parts de marché parmi les plus fortes de France !

Chez Grabé-Bidau, on cultive l’envie d’entreprendre. Si Jean, le père, a mis la société sur les rails en 1965, c’est Francis qui en a pris les rênes depuis. Bien sûr, avec l’humilité et la discrétion qui le caractérisent, avançant les pieds sur terre, il ne vous le dira pas, mais on peut affirmer que les Ets Grabé-Bidau sont aujourd’hui un modèle de réussite économique et sociale.

À Lombia, petit village béarnais de 125 habitants, lové à 15 minutes de Morlaàs, au détour de quatre champs de maïs, s’alignent des dizaines de tracteurs vert XXL, d’un prix moyen de 150 000 €. Bienvenue au siège social des Ets Grabé-Bidau.

Affaire familiale

N’en doutez pas, si les engins XXL sont des références dans le monde agricole, le nom de Grabé-Bidau l’est tout autant, avec des concessions à Lombia, Coarraze, Arudy, Saint- Sever, Serres-Castet et Hagetmau. De quoi intervenir sur un périmètre qui s’étend du Béarn à la moitié des Landes.

C’est en 1986 que l’entreprise franchit un premier palier. Avec l’entrée des frères Francis et Michel dans l’entreprise et le rachat d’une concession à Pau. « Nous passons de 3 à 12 salariés, j’arrête mes études, je prends la caisse à outils et je pars dépanner les clients. J’ai stoppé ma scolarité au Bac Pro pour être plus rapidement plongé dans le bain de la mécanique », avance Francis Grabé- Bidau.

S’en suivra le rachat d’autres sociétés : Mirepeix et la plaine de Nay en 1992, Arudy et le piémont pyrénéen en 2005, portant l’effectif à 25 salariés. « Tous les 10 ans, il se passe une croissance externe chez nous. À chaque fois, c’est une saisie d’opportunité », sourit-il. En 2014, la marque Claas affiche une totale confiance dans le professionnalisme des Ets Grabé-Bidau. « Nous rachetons une concession à Saint-Sever et doublons notre potentiel de ventes tracteurs ».

CBM, le rachat de février 2025

Et comme pour rester fidèle au rythme de croissance externe, les Ets Grabé Bidau viennent de conclure le 6 février 2025 un nouveau rachat : la concession CBM, spécialiste des batteuses et ensileuses, basée à Serres-Castet et Hagetmau. « Notre gamme s’étoffe puisque nous étions centrés sur les tracteurs jusqu’alors. Cela représente pour nous deux nouveaux sites, une vingtaine de salariés en plus et un CA qui va augmenter de 13 millions d’euros pour atteindre désormais les 40 millions ».

L’ADN ? SAV et formation

Une aventure entrepreneuriale rondement menée, où la qualité du service après-vente est le fil rouge. « Le SAV, c’est la vérité sur le terrain, le gage de la réussite dans le commerce » affirme-t-il. « Nous avons des équipes formées et performantes dans les ateliers, avec des matériels de courtoisie pour pouvoir dépanner nos clients ». La formation se veut aussi être d’excellence.

« Nous formons en permanence des jeunes, depuis 40 ans, sur chacun de nos 3 métiers que sont le commerce, le magasin et l’atelier. Nous avons des cadres collaborateurs qui sont là depuis 30 ans, qui ont commencé à 16 ans avec nous ». Une fidélité qui traduit une capacité à laisser chacun s’exprimer mais aussi une vraie proximité entre direction et collaborateurs.

Autre particularité, le pilotage en famille. Si Francis est à la conduite, il peut s’appuyer sur ses frères et soeurs Michel, Daniel et Nathalie. Sans oublier Régine, son épouse. Et enfin, Mélanie, la dernière arrivée. « Ma fille nous a rejoints depuis 3 ans et me seconde sur tous les sites au niveau stratégie, RH et commerce », explique Francis lorsqu’il évoque le rôle grandissant de la trentenaire. « Travailler en famille n’est pas tous les jours facile, mais Mélanie a donné un souffle nouveau et nous amène son expérience précédente du management dans un grand groupe. Elle nous conforte dans le rachat de CBM, un gros challenge pour nous ».

GPS et leasing

Une équipe prête à affronter l’avenir. Dans un contexte qui l’exige. « Le métier d’agriculteur est en pleine mutation, le nôtre aussi. L’arrivée des GPS et la digitalisation nous obligent à former du personnel. Le métier d’agriculteur se professionnalise et devient de plus en plus exigeant avec de vraies entreprises en face de nous. Nous nous rapprochons aussi des standards des professionnels des travaux publics, avec du leasing englobant maintenances, garanties et renouvellement programmé du matériel ».

À ce rythme-là, on en oublierait presque le web. « Nous vendons nos occasions partout en France. Nous avons aussi un réseau d’acheteurs dans les pays de l’Est de l’Europe, intéressé par les matériels qui ne sont plus aux normes françaises ou qui nécessitent des révisions et sont vendus en l’état ».